靠谱的职场建议—销售无处不在

Written by 翔仔. Posted in books. No Comments

《销售无处不在》

遇到这本书,最初想找一些销售技巧相关的书籍进行阅读。这一类的书籍曾经是我不屑的,像极了成功学的内容。从事销售工作已逾一年,工作中慢慢体会到销售一职其实充满了技巧性和专业性,实际的销售经验固然是至关重要的,而系统性的市场理论同样也是不可或缺的。于是与这本书在豆瓣阅读不期而遇。

其实本书并不涉及很多的市场营销的理论,更多的是作者在职场中的体会和理解。并且,由于作者是一个80后的年期副总,其中的话语,更多的是对初入职场的菜鸟的建议与分享。在阅读的过程中,不时地让我想起自己工作中的行为和心理活动,在很多地方都能让我产生共鸣。

“因为自己过于敏感的自尊,把批评和提醒都理解为对自己的否定,而自动地忽略或拒绝对方的帮助。” 自尊从来不是缺点,但是过于敏感的自尊一旦成为接受批评的绊脚石,则是万万不可有的心态。事实上,这个道理我在参加工作之初便已提醒自己,我对自己说“要脸既是不要脸,不要脸既是要脸”,意思就是,如果为了所谓的自尊和面子不敢大胆提出质疑、虚心接受批评,等到事情失败的时候才是真的丢了面子;如果在做事的时候能够虚心求教,在事情圆满完成之后自然会收获别人的尊重。

“一个人能接纳和理解多少种不同类型的人,就能有多大范围的合作,也就能带领多大的团队;而只能和跟自己一样的人一起工作的话,很难成为领导者。”某种程度上说,本人存在着一些孤傲的性格。曾经以为与自己不同的想法都是不值一提的。这样的先入为主使得我在听取别人意见时总是带着抵触的心理,无法真正理解别人想要表述的意思。当然,听取了别人的意见并不代表听从了别人的意见,在了解了对方的意见之后再进行自己的判断,之后说服别人或者被别人说服。

另外一些文字也是我想记住的:

“这种不可抑制的对迅速成功的渴求,是不成熟的表现,更是内心虚弱的表现。于是我们总是对短期的欲望投入太多,而对长期的梦想投入太少,没有耐心等待时间灌溉的花朵绽放,而只想点燃焰火,当下就要看到辉煌。于是硬币的另一面就出现了,那就是拖延。我们希望自己的愿望马上就能得到满足的同时,就是当一件事的结果遥遥无期,甚至不确定努力会有回报的时候,就缺乏马上开始的足够动机。我不算一个拖延的人,但也未能完全避免“明日复明日”的魔咒。究其根本,无论何种程度的“拖延症”,都是对长回报周期的努力缺乏兴趣的结果。”

“贪婪本身并不坏,坏的是因贪婪产生的恶性;恐惧本身也不是软弱,因恐惧而退缩失措才是软弱。”

 

以上。

停止了如此之久的博客,让我无地自容。

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